Des anciens du cycle Technicien des Forces de Vente témoignent

• Olivier - 5ème promotion :
  Après une première année d’Ecole de Commerce, Olivier entre à l’IFV des Ardennes en 1990. Il y trouve ce qu’il était venu y chercher, une formation pratique : ‘L’IFV m’a permis d’être plus rationnel plus factuel dans les rapports avec clients car la formation est très concrète’. Il fait ses premières armes à la COVEMA comme Vendeur automobile, puis il commercialise de la télésurveillance pour ADT (CIPE France) où il gravit les échelons de la fonction commerciale entre 1992 et 1997, entré comme Vendeur il devient rapidement Directeur d’Agence. Puis il entre chez GUILBERT (Groupe OFFICE DEPOT) comme Directeur de Région où il reste aussi 5 ans.
  Il suit l’évolution de la technologie en acceptant, en 2005, la fonction de Directeur Régional chez EASYVEIN leader européen des technologies biométriques. Début 2010, il est recruté par FIDUCIAL Office Solutions et prend la tête de la Direction commerciale Paris IDF où il gère une équipe commerciale de 60 collaborateurs dont 5 chefs des vente et 42 commerciaux. Olivier n’a pas oublié l’IFV des Ardennes. Il offre chaque année une journée de son temps aux stagiaires pour les former à la Vente One Shot et participe volontiers au jury de soutenance du Rapport d’Activité.

• Mikael – 11ème promotion :
  "A l’Institut des Forces de Vente, j’ai bénéficié d’un enseignement dispensé par des professionnels. Aujourd’hui, avec le recul, je m’aperçois de l’importance d’un tel enseignement pragmatique" explique Mikael, 32 ans, "La formation de l’IFV, c’est une sorte de boîte à outils dans laquelle le jeune commercial peut piocher ce dont il a besoin au moment le plus opportun, notamment lors de ses relations avec les clients".
  Après l’obtention de son Bac G3 (action et communication commerciales), Mikael intègre l’IFV des Ardennes en 1996. Il effectue son alternance dans le service commercial de GEDIMAT Spire (bois et matériaux de construction) avant d’y être embauché en CDI à l’âge de 20 ans en tant que Attaché Technico-commercial. L’entreprise lui confie un portefeuille de clients composés principalement de professionnels.
  Début 2001, changement de cap, le jeune commercial devient Responsable de l’agence Ford de Sedan (08), dans laquelle, grâce à son expérience préalable parmi les professionnels du bâtiment, il sait développer la vente de véhicules utilitaires. En 2002, il est embauché à Reims par la SFIC (négoce filiale de SAINT GOBAIN) dans le secteur des matériaux de construction. Adjoint au Directeur d’une agence commerciale de dix personnes, il contribue à la multiplication par deux du chiffre d’affaires. En février 2005, Jacques de Saint Gilles (NPL, Gespunsart 08) l’appelle à la direction de sa filiale INNOVAX, avec mission de développer son chiffre d’affaires en tant que Responsable du secteur nord-est. Après deux années à ce poste de confiance, INNOVAX enregistre 35% de progression. Débauché par SAINT GOBAIN, il devient Délégué Régional ISOVER pour les départements 02-08-10-51. Fidèle partenaire de l’IFV des Ardennes, Mikael participe aux enseignements par des partages d’expériences et est membre de jury.

• Laurent – 13ème promotion :
  Laurent, 31 ans et originaire de Signy-L’abbaye, est entré à l’IFV des Ardennes en 1998 alors qu’il avait interrompu ses études juste avant les épreuves du Bac. Il est aujourd’hui Directeur du magasin FNAC Eveil et Jeux de Boulogne Billancourt. Il estime que les enseignements délivrés par l’IFV des Ardennes, notamment sur les techniques de vente et la mercatique, lui servent toujours énormément dans sa pratique professionnelle. "Le premier atout de l’IFV, ce sont ses formateurs", explique-t-il avec un enthousiasme réel. "Ce sont des professionnels déjà intégrés dans la vie de l’entreprise. C’est très important. Cela nous rend l’apprentissage plus facile".
  Au sortir de sa formation en 2000, Laurent n’a pas de mal à trouver du travail. En alternance chez Europe 2 à Charleville-Mézières comme Commercial, il reste dans cette structure avant de convaincre ‘La Boutique du spectacle’ de faire confiance à son savoir-faire acquis à bonne école. Pari gagné. Responsable Commercial de cette société parisienne spécialisée dans la location de matériel de son et d’éclairage aux salles et scènes de France et de Navarre, il a en charge la clientèle sur Paris et la Région parisienne. Après 6 années passées dans l’équipe d’encadrement, il décide qu’il lui faut donner un nouveau souffle à sa carrière professionnelle. Après un petit mois de recherche, il intègre le PPR Group (ex Pinault Printemps Redoute) où il manage pendant 2 ans une équipe de 10 personnes en tant que Directeur du magasin FNAC Eveil et Jeux au Centre Commercial Belle Épine dans le 94 en 47ème position du réseau national. Deux ans plus tard, il prend la responsabilité du magasin FNAC Eveil et Jeux de Boulogne Billancourt en 3ème place du réseau au niveau national !

• Nathalie - 15ème promotion :
  ‘L’IFV c’est une formation encadrée par des professionnels de la vente qui m’ont apporté toutes les compétences nécessaires pour trouver l’emploi qui me correspond’ déclare Nathalie. Titulaire d’un bac scientifique, Nathalie entre à l’IFV des Ardennes en 2000. Après l’obtention de son titre, Nathalie est embauchée par une entreprise ardennaise par l’intermédiaire d’un de ses formateurs, elle-même commerciale dans cette même entreprise. Elle commercialise de l’agencement d’espaces professionnels. Quatre mois plus tard, elle quitte cette première entreprise et depuis commercialise les gammes de produits d’ARDENNES BUREAU.

• Thomas – 18ème promotion :
  Titulaire d’un titre AFPA de Technicien de maintenance, Thomas 20 ans est entré à l’IFV des Ardennes en 2003. Il réalise sa formation en entreprise au Comptoir Général d’Electricité dans le cadre d’un contrat de qualification en tant que Technico-commercial. Après l’obtention du Titre, un projet professionnel en tête et la volonté de réussir, il reste dans son entreprise d’accueil en négociant un contrat d’apprentissage lui permettant de préparer à Metz le cycle de niveau III de Technicien Supérieur des Forces de Vente. L’obtention de ce second titre lui ouvre, l’année suivante et pour 2 ans, les portes de l’Institut de Gestion Sociale où il se prépare à la fonction de Responsable du Développement Commercial à Institut International de Commerce et de Distribution (Paris) dans le cadre d’un contrat de professionnalisation qu’il a négocié au terme de son apprentissage avec le même employeur. Maintenant titulaire d’un diplôme de niveau II et toujours dans l’entreprise qui lui a fait confiance durant sa formation à l’IFV, son champ d’action est plus large, plus riche. Depuis, Thomas n’hésite pas à collaborer avec l’IFV des Ardennes à travers des partages d’expérience ou en étant membre de jury.

• Matthieu – 18ème promotion :
  En entrant à l’IFV des Ardennes en 2003, Matthieu titulaire d’un BTS Agricole ne pensait pas que cette formation l’amènerait à être recruté par ADECCO en tant qu’Attaché Commercial pour devenir 5 mois plus tard Responsable de 2 agences en Côte d’Or. Depuis, il est Directeur de Clientèle toujours chez ADECCO pour le 21 et le 52. La distance avec les Ardennes s’efface chaque année pour collaborer aux enseignements de l’IFV des Ardennes.
  ‘Ma formation à l’IFV des Ardennes m’a apporté une méthodologie de travail, une ouverture d’esprit et la formation en entreprise, une adaptation au métier’ dit-il.
  
  
  
• Stéphane – 21ème promotion :
  Cet ardennais de 33 ans était employé dans l’entreprise Thomé-Génot de Nouzonville depuis 2003 quand il fut licencié en novembre 2008. Titulaire d’un Bac Professionnel de Mise en Forme des Matériaux, il prit l’initiative de contacter l’IFV dans le cadre du Contrat de Transition Professionnelle (CTP).
  J’avais lu dans le journal une publicité sur l’IFV, raconte Stéphane. Cela m’a tout de suite intéressé. Je voulais faire valoir mon expérience dans l’industrie et devenir technico-commercial. Et qui ne risque rien n’a rien. Je suis allé rencontrer les responsables de l’IFV. Bien m’en a pris’. L’IFV l’intègre dans ses effectifs. A mi-parcours de sa formation, il conclut un contrat de professionnalisation avec l’entreprise DISTRILAB HATRY (produits pour l’industrie) de Charleville-Mézières. Stéphane obtient le titre de Technicien des Forces de Vente avec une moyenne générale très honorable. En mai 2008, la société qui l’avait accueilli en alternance, signe avec lui un contrat de travail à durée indéterminé. Stéphane est aujourd’hui Attaché Commercial itinérant.

• Marie-Louise – 23ème promotion :
  En entrant en formation fin 2008, Marie-Louise, titulaire du Bac et après une année en faculté non réussie, avait un projet professionnel très précis : ‘Je veux vendre des voitures’ déclarait-elle lors de l’entretien de motivation préalable à son admission. Pour ce faire, elle réalise sa formation en entreprise dans une concession automobile comme Commerciale itinérante. Avant même l’obtention du Titre Technicien des Forces de Vente, forte des résultats obtenus durant son alternance, elle signe un CDI avec la Concession Automobile Renault de Charleville-Mézières.

Renseignements et inscriptions :
IFV / NEGOVENTIS
18 A avenue Georges Corneau - 08000 CHARLEVILLE-MÉZIÈRES
tel : 03.24.56.62.66.
Site : www.negoventis.cci.fr

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